Évaluation d'une présentation stratégique devant un COMEX
Cette présentation contient les bons éléments mais manque de punch pour un COMEX. Trop de slides, message clé noyé dans les détails. La recommandation arrive trop tard et manque de conviction. Avec une restructuration et un focus sur l'essentiel, cette présentation sera beaucoup plus efficace.
Le message est présent mais difficile à extraire. Trop de données sans hiérarchisation claire. Un décideur pressé ne retiendra pas l'essentiel.
"Je vais vous présenter l'analyse du marché, puis nos options, et enfin les recommandations..."
"Ma recommandation : option B, avec un ROI de 340% sur 2 ans. Voici les 3 raisons, et voici les risques que nous devons mitiger."
Les chiffres sont présents mais pas mis en perspective. Manque de storytelling business et d'arguments émotionnels pour convaincre.
"Le marché représente 2.3 milliards d'euros avec une croissance de 5.2% CAGR sur les 5 prochaines années..."
"Si nous n'agissons pas maintenant, nous perdrons 15% de parts de marché en 2 ans. Notre concurrent principal a déjà investi 50M€ dans ce segment."
Plan logique mais trop long. La recommandation arrive trop tard (slide 25 sur 35). Le COMEX a décroché avant.
"(35 slides détaillées avant la recommandation)"
"Structure : Slide 1 = Recommandation + chiffres clés. Slides 2-8 = Arguments. Slides 9-10 = Risques et mitigation. Annexes pour les détails."
Bonne maîtrise du sujet mais ton trop neutre pour une recommandation. Manque d'assertivité sur le choix proposé.
"L'option B semble être la meilleure selon les critères analysés..."
"Je recommande l'option B. C'est la seule qui nous positionne face à la concurrence tout en restant dans notre enveloppe budget."
"Je vais d'abord vous présenter le contexte marché, puis l'analyse concurrentielle, puis les options, et enfin ma recommandation..."
L'audience sait déjà qu'elle va attendre 20 minutes pour la conclusion. Attention perdue.
Suggestion: Donnez la recommandation en slide 1, puis justifiez. 'Ma recommandation : X. Voici pourquoi.'
"Notre principal concurrent a investi 50M€ sur ce segment l'an dernier. Si nous n'agissons pas, nous perdrons 15% de PDM."
Excellent moment - vous créez l'urgence avec des faits concrets. Le COMEX écoute.
Suggestion: Ce moment devrait être dans les 2 premières minutes, pas à la minute 12.
"(Slide 28 sur 35, le COMEX regarde ses téléphones)"
Vous avez perdu l'attention. Trop de slides, pas assez de focus sur l'essentiel.
Suggestion: Maximum 10 slides présentées. Le reste en annexe pour les questions.
"Voilà, je reste à disposition pour vos questions."
Pas de call-to-action. Le COMEX ne sait pas ce qu'on attend d'eux.
Suggestion: 'J'ai besoin de votre validation aujourd'hui pour lancer la phase 1 lundi. Qui valide ?'
Maximum 10 slides présentées pour 20 minutes. Le reste en annexe si questions. Règle : 1 slide = 1 message = 2 minutes max. Les décideurs n'ont pas le temps pour 35 slides.
Au début, toujours. Les décideurs veulent savoir où vous allez. Slide 1 = recommandation + chiffres clés. Ensuite vous justifiez. S'ils sont d'accord rapidement, vous gagnez du temps pour les questions.
Les interruptions sont bon signe - elles montrent de l'intérêt. Répondez brièvement (30 sec max) et revenez à votre fil : 'Pour répondre à votre question... Et pour revenir aux arguments clés...'. Ne vous laissez pas dérailler.
Contextualisez-les. '2.3 milliards' ne parle pas. 'C'est l'équivalent de 3x notre CA actuel' parle. Utilisez des comparaisons, des pourcentages relatifs, des équivalents concrets.
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