Les techniques et erreurs à éviter pour convaincre en moins de 5 minutes
Analyser ma présentationMaîtrisez ces quatre domaines pour des présentations captivantes et convaincantes
Votre message doit être compris en 30 secondes par quelqu'un qui ne connaît pas votre secteur.
Vos chiffres et exemples doivent être mémorables 24h après le pitch.
L'investisseur doit pouvoir résumer votre pitch en 3 points.
Si vous ne croyez pas à 100% en votre projet, personne n'investira.
Les investisseurs s'intéressent au marché avant votre solution. Montrez l'ampleur du problème d'abord.
"Bonjour, je suis Jean et j'ai créé SuperApp il y a 2 ans avec mon associé Pierre..."
"Chaque année, les entreprises françaises perdent 2 milliards d'euros à cause de X. SuperApp résout ce problème."
Remplacez les adjectifs vagues par des données concrètes qui prouvent votre traction.
"Nous avons une très forte croissance et beaucoup de clients satisfaits."
"Nous avons 340% de croissance YoY, 2,400 clients actifs et un NPS de 72."
Adressez les points faibles avant qu'on vous les pose. Ça montre votre lucidité.
"(Attendre qu'on demande) 'Et la concurrence ?'"
"Vous vous demandez sûrement pourquoi Google ne fait pas ça. Voici 3 raisons..."
Ne dites pas 'on lève des fonds'. Donnez le montant, l'usage, et le timeline.
"On cherche des investisseurs pour accélérer notre croissance."
"On lève 500K€ pour 12 mois de runway : 60% tech, 40% acquisition. On ferme le tour le 15 mars."
Un bon pitch semble naturel parce qu'il a été répété des dizaines de fois.
"(Lire ses notes, hésiter sur les transitions)"
"(Fluidité parfaite, réponses aux questions anticipées, timing maîtrisé)"
20+ slides avec des murs de texte que personne ne lit. L'investisseur décroche à la slide 5.
Maximum 10 slides. Une idée par slide. Le texte en support, pas en remplacement de votre voix.
'On fera 100M€ dans 3 ans' sans justification. L'investisseur perd confiance immédiatement.
Montrez vos hypothèses. 'Si on convertit 2% du marché adressable de X, on atteint Y.'
'On n'a pas de concurrence' = red flag. Ça montre que vous ne connaissez pas votre marché.
Listez 3-4 concurrents et expliquez votre différenciation claire sur 1-2 axes.
Débiter 200 mots/minute parce que le temps presse. L'investisseur ne retient rien.
Entraînez-vous avec un timer. Mieux vaut dire moins mais que ce soit retenu.
'Voilà, merci, des questions ?' L'investisseur ne sait pas quoi faire ensuite.
'Je vous propose un call de 30min cette semaine pour approfondir. Voici mon calendly.'
Un pitch investisseur dure idéalement 5-7 minutes, suivies de 10-15 minutes de Q&A. En demo day, c'est souvent 3-5 minutes. Préparez une version courte (3 min) et une version longue (10 min) pour vous adapter.
Oui et non. Apprenez la structure et les phrases clés par cœur (intro, chiffres, conclusion). Mais gardez de la flexibilité sur le développement pour rester naturel. L'objectif : que ça semble spontané alors que c'est maîtrisé.
Trois techniques : 1) Respirez profondément avant de commencer, 2) Répétez tellement que c'est automatique, 3) Rappelez-vous que l'investisseur VEUT que vous réussissiez - il cherche des deals. Le stress diminue avec la pratique.
C'est bon signe - ça montre de l'intérêt ! Répondez brièvement et revenez à votre fil conducteur : 'Excellente question, [réponse courte]. Pour revenir à la traction...' Ne vous laissez pas dérailler.
Minimum 30-50 fois avant un pitch important. Les meilleurs fondateurs répètent 100+ fois. Enregistrez-vous, montrez à des amis hors de votre secteur, itérez sur le feedback. Chaque répétition améliore votre fluidité.
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