Techniques pour impressionner clients, direction et collègues
Analyser ma présentationMaîtrisez ces quatre domaines pour des présentations captivantes et convaincantes
Votre audience doit comprendre le message clé en moins de 2 minutes.
Votre présentation doit mener à une action concrète.
Une structure logique guide l'audience vers votre conclusion.
Votre assurance influence la confiance que l'audience vous accorde.
Les décideurs sont pressés. Donnez le résultat clé immédiatement, puis détaillez pour ceux qui veulent comprendre.
"Je vais vous présenter l'analyse du marché, puis nos options, et enfin ma recommandation..."
"Ma recommandation : lancer le produit en Q2. Voici pourquoi, et voici les 3 options que j'ai analysées."
Les slides surchargées perdent l'audience. Simplifiez radicalement.
"(Slide avec 8 bullet points, 2 graphiques et un tableau)"
"(Slide avec un chiffre clé en gros et une phrase de contexte)"
Identifiez les 3 objections les plus probables et préparez des réponses solides.
"'Et le budget ?' (Silence gêné, improvisation hasardeuse)"
"'Et le budget ?' 'J'ai préparé 3 scénarios. Le scénario B offre le meilleur rapport coût/bénéfice...'"
Un COMEX veut la vision, une équipe technique veut les détails.
"(Même présentation de 30 slides pour tout le monde)"
"(Version COMEX : 5 slides stratégiques. Version équipe : 20 slides détaillées)"
Chaque présentation doit mener à une décision ou une action.
"'Voilà, des questions ?' (Silence, pas de suite donnée)"
"'J'ai besoin de votre validation aujourd'hui pour lancer la phase 1 lundi. Qui valide ?'"
40 slides pour une réunion de 30 minutes. L'audience décroche au bout de 10.
Règle du 10-20-30 : 10 slides max, 20 minutes, police 30pt minimum. Moins c'est plus.
Tourner le dos à l'audience pour lire le texte à l'écran. Perte totale d'engagement.
Les slides sont un support visuel, pas un script. Vous apportez l'histoire, la slide illustre.
Finir par 'Voilà' sans demander de décision. La réunion n'a servi à rien.
Préparez votre 'ask' à l'avance. 'J'ai besoin que vous validiez X avant vendredi.'
Continuer sa présentation alors que l'audience montre des signes d'ennui ou de confusion.
Observez les réactions. Adaptez votre rythme. N'hésitez pas à demander : 'Des questions à ce stade ?'
30 minutes prévues, 50 minutes réelles. Les décideurs partent avant la fin.
Répétez avec chrono. Prévoyez 20% de marge. Mieux vaut finir en avance que dépasser.
Entre 8 et 12 slides maximum. Comptez 1-2 minutes par slide en moyenne. Privilégiez la qualité sur la quantité. Des slides aérées sont plus impactantes que des slides surchargées.
Évitez 'Bonjour, je vais vous parler de...'. Commencez par un fait marquant, une question provocante ou le bénéfice clé pour l'audience. 'Saviez-vous que...' ou 'Et si je vous disais que...'
Accueillez-les positivement : 'Bonne question !'. Si la réponse vient plus tard : 'J'y arrive dans 2 minutes, si ça vous va.' Si c'est hors sujet : 'Notons-le pour en discuter après.'
Après généralement, sinon l'audience lit au lieu d'écouter. Exception : si les décideurs veulent les parcourir à l'avance. Dans ce cas, prévoyez un document de lecture différent des slides de présentation.
1) Regardez la caméra, pas l'écran, 2) Vérifiez audio/vidéo avant, 3) Partagez votre écran en mode diaporama, 4) Faites participer l'audience (questions, sondages), 5) Raccourcissez de 20% vs présentiel.
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